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        内衣企业该如何做微信营销?永图教你1小时吸粉2万+

        发布时间:2015-12-10 16:55:26


        写在前面:内衣企业或者服装企业该如何做好微信营销呢?内衣企业该如何利用微信去扩大品牌影响力,该如何利用微信去为线下门店引流提高门店的销售量呢?内衣企业该如何做微信运营让线下的?#29992;?#24215;也乐意协助做微信的传播推广呢?内衣企业该如何利用微信去了解到终端用户的需求呢?内衣企业该如何利用微信去获取用户数据分析用户的地区分布、年龄阶段、颜色喜好、风格喜好以及意见反馈呢?带着以上疑问我们来开展深入地讨论。

         

        前段时间,粤东一家内衣企业发起一场简单的拆礼盒活动,短短一小时内就成功吸粉2+。战绩惊人!然而成本不过是送出一些女性喜欢但价格并不高的奖品,以及自?#30097;?#20135;的内衣产品。

         

        为什么一个小小的“拆礼?#23567;?#23601;能取得这样爆发性的效果?而很多内衣企业虽很早就涉足微信,但始终难见成效.....

         

        我们知道,现在大大小小的内衣品牌多如牛毛,一条稍微繁华点的商业街,十几家内衣店扎堆不足为奇。品牌和门店一方面要应对线下同行的无情挤压,一方面要承受住电商的残酷冲击。继续沿用已有的传统模式,已经难以为继。企业和门店?#25216;?#38656;寻找新的出路。微信也确实给内衣企业带来了一些新的营销推广思路,但是,并不是每个企业?#21450;?#25569;住了机会。

         

        就像有的内衣企业火急火燎搭建了一套几万块的微信系统或O2O系统之后,在具体运营上却无从下手。而大部分的企业官微还只是充当派发“小广告”的作用,信息很快被淹没,做的活动自然冷清。

         

        当然也有品牌意识到要整合线下资源,联合门店做O2O,但却遭到了门店的不配合。品牌认为把门店的粉丝引到?#25945;?#19978;,再引流到门店,能帮助门店提升业绩,但门店竟然不领情....

         

        问题都出在了?#27169;?#38382;题就出在:内衣品牌根本没有?#19994;?#19968;?#36164;?#21512;自己的系统化O2O模式,更不用说清晰的系统化运营思路了。

         

        那么内衣企业如何创造出一种适合自己的微信O2O模式?个人建议可以利用永图的图赢O2O九大系统,将线下门店资源全部调动起来,形成一?#21046;?#29260;、门店、用户三方共赢的盈利模式:

         

        1微信?#25945;?#20570;展示和宣传作用

        微信?#25945;?#20316;为连通门店、?#22870;?#23458;户的窗口,不进行线上售卖,而是用作品牌宣传、产品展示、活动宣传、内容营销、客户维护?#22836;?#21153;的阵地,而门店渠道仍作为企业的生存之本,拉用户、?#28304;?#23637;示等都离不开门店。

         

        而在互动上,以往门店只能通过短信、电话告知客户新品上?#23567;?#20419;销活动之类的信息,根本算不上是互动。有了微信?#25945;ǎ?#23458;户随时随地在线咨询,得到企业即时回复。企业也可即时传达信息给客户,而且收到客户的即时反馈,更好地了解消费者所需,从而完善服务质量,给客户更超值的体验。

         

        2门店积极配合总部做O2O

        总部帮助门店将线下客流吸引到微信?#25945;?#19978;进行管理,然后通过一系列离店后仍能享受的服务留住粉丝,再通过具有诱惑力的内容营销和活动游戏、优惠券等,将粉丝再?#25105;?#27969;到线下门店体验和购买,以此带动门店销量的提升。

         

        那么如何更?#22870;?#23458;户查找门店?通过LBS地理位置?#24049;劍?#24494;信?#25945;?#21152;入各分店地址后,粉丝点击即可获取门店地图?#24049;劍?#26356;便捷地?#19994;?#32447;下店铺。

         

        3如何让门店导购员主动引导?#19997;?#20851;注公众?#25945;ǎ?/B>

        ?#19997;?#36827;店,导购员可以将带参数的总部微信?#25945;?#20108;维码给?#19997;?#25195;,并告诉?#19997;停?#20851;注之后可以参加砸金蛋或幸运大转盘等等互动游戏。假设你是?#19997;停?#21160;动手?#35813;?#20934;就能抽中一台手机或优惠券或获得免单机会,又或者能领一个红包,你舍得不参加吗?

         

        那么如何也让导购员非常乐意推荐?#19997;?#25195;码呢?很简单,导购员拿给?#19997;?#25195;的二维码是带有导购员自己独立标志?#27169;丝?#25195;后,成为导购员的下线,导购员可以获得佣金。设想一下,如果给这种简单的推荐扫码增加一些挑战性和诱惑性会怎样?比如发起所有店员“吸粉PK战?#20445;?#22870;品按吸粉量奖励,前?#35813;?#36824;能获得额外超级大礼,你猜会怎样?这时店员们就不会只是坐在店里“等客上门”了,而会到线上挖掘更多客户,吸引身边的?#30528;?#22909;友、朋友的朋友们也都来关注,从而为公众号吸?#31245;?#28304;不断的潜在客户。

         

        4用丰富、营养的内容留住粉丝。

        在微信日常内容推送上,必须坚?#22336;?#23500;与营养。推送粉丝想看的、喜欢看?#27169;?#32780;且看完愿意分享给朋友的。比如,用有趣的方式将“怎么选择适合自己的内衣、尺码改怎么选择、内衣如何清洗”等科普性的知识传达给粉丝;还可以以某某设计师为代言,讲述内衣企业对待内衣的设计理念及观点,为品牌赋予更高的价值感,消费者也会对品牌更有好?#23567;?/P>

         

        当然对于新款上?#23567;?#20135;品推荐类的广告,可以软性地植入到资讯当中;即使是发促销信息、活动资讯,若以更为有趣的图文写法,便会让粉丝更容易接受,没准还帮你转发。

         

        如何将内容更好地展示?除了图文推送,还可设置有趣有料的自定义菜单,比如加入内衣学堂、百变Bra、专享福利、会员中心、漫画+糗事百科等目标群喜欢的内容版块。

         

        还有通过在微信?#25945;?#20013;导入微网站,微网站中建立动态资讯、新品介绍、店铺形象等。粉丝点击便可直接获取相关信息,更加全面了解品牌文化?#22270;?#20540;。

         

        5用积分黏住粉丝,培养忠实会员。

        注册成会员送积分、签到送积分、转发图文送积分.....积分规则设置得有诱惑力,粉丝甚至会天天打开你的微信?#25945;ā?#31215;分可换取玩砸金蛋或大转盘的资格,也可?#19968;?#30456;应的礼品,但要到线下门店去领取。这就相当于将线上粉丝引流到门店,引发二次消费,从而带动门店业绩的提升。

         

        6微信活动轻松吸粉、转化。

        常规促销信息发布通常是通过短信群发,不仅到达?#23454;停?#32780;且消费者参与度不强。如果利用“大转盘”“砸金蛋”之类的活动,参与活动抽中奖品或优惠券或礼品券,需到门店领取。会怎么样?

         

        假如微信?#25945;?#19978;已累积了10000个粉丝,以60%的图文转化率计算,便有6000获取信息,再以及70%中奖概率,30%的到店领取率来计算,活动期间就可带来1000人到店铺。假如1000人中有60%产生消费,平均以150元计算,店铺就可获得90000元的业绩。再假设一下,如果公众?#25945;?#30340;粉丝不是1万而是10万、20万呢?会发生什么样的情况?这样用一张张优惠券、礼品券或小小的奖品就能自然而然地将?#19997;?#21560;引到门店,从而引爆线下门店销量。

         

        当然,也可发起?#28304;?#27963;动,鼓励粉丝到门店?#28304;?#25110;是以旧换新活动,购买过任何品牌文胸的客户都可参加,这样将新老客户都吸引到门店。客户来到门店会只是?#28304;?#25110;拿走一件新的内衣这么简单吗?不会,她还会顺便逛逛整个店......

         

        不仅如此,还可以像开头提到的某内衣企业那样,在深圳市永图时代的战略策划下,适时发起拆礼?#23567;?#24494;助力、疯狂划算、拉票、红包合体等人气活动。以其?#23567;?#25286;礼?#23567;?#26469;说,领取礼?#34892;?#35201;先成为公众号粉丝,一个粉丝领到礼盒之后,他会疯狂地分享到朋友圈,拉动朋友来帮拆;而朋友看到礼盒很具诱惑力,自己领一个礼盒后,也转发给自己的朋友,让他们也来帮拆。这样一传十,十传百,粉丝滚雪球般增长,1个小时内吸粉2+ 根本不是天方夜谭。

         

        7微信?#25945;?#21487;延伸为招商?#25945;ā?/B>

         

        现在很多内衣企业还是选择在百度或其他网站上推广招商?#29992;?#39033;目。投了信息后,可能会有几百个电话打来咨询。但是没谈成的时候,这些客户可能就浪费了。有了公众?#25945;ǎ?#23601;可以让所有联系过的潜在?#29992;?#21830;都先关注,这样企业跟他保持了一种关系,他随时都有可能被再次激活。这样轻松建立起潜在?#29992;?#21830;数据库,也降低了招商成本。

         

        内衣企业?#19994;?#20102;适合自己的微信O2O模式后,前期的起步工作仍然不容?#20303;?#22914;果有条件,可以委托类似永图时代这样的专业微信运营公司进行前期打理,等运营工作走上正轨之后,再通过一些有效的营销培训,让企业持之有效地运营。

         

        若你还想了解更多微信运营技巧、微信活动方案,请加下方二维码或搜索微信号462850659(只提供干货分享与交流,拒绝广告)。

         


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