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        內衣企業該如何做微信營銷?永圖教你1小時吸粉2萬+

        發布時間:2015-12-10 16:55:26


        寫在前面:內衣企業或者服裝企業該如何做好微信營銷呢?內衣企業該如何利用微信去擴大品牌影響力,該如何利用微信去為線下門店引流提高門店的銷售量呢?內衣企業該如何做微信運營讓線下的加盟店也樂意協助做微信的傳播推廣呢?內衣企業該如何利用微信去了解到終端用戶的需求呢?內衣企業該如何利用微信去獲取用戶數據分析用戶的地區分布、年齡階段、顏色喜好、風格喜好以及意見反饋呢?帶著以上疑問我們來開展深入地討論。

         

        前段時間,粵東一家內衣企業發起一場簡單的拆禮盒活動,短短一小時內就成功吸粉2+。戰績驚人!然而成本不過是送出一些女性喜歡但價格并不高的獎品,以及自家生產的內衣產品。

         

        為什么一個小小的“拆禮盒”就能取得這樣爆發性的效果?而很多內衣企業雖很早就涉足微信,但始終難見成效.....

         

        我們知道,現在大大小小的內衣品牌多如牛毛,一條稍微繁華點的商業街,十幾家內衣店扎堆不足為奇。品牌和門店一方面要應對線下同行的無情擠壓,一方面要承受住電商的殘酷沖擊。繼續沿用已有的傳統模式,已經難以為繼。企業和門店都急需尋找新的出路。微信也確實給內衣企業帶來了一些新的營銷推廣思路,但是,并不是每個企業都把握住了機會。

         

        就像有的內衣企業火急火燎搭建了一套幾萬塊的微信系統或O2O系統之后,在具體運營上卻無從下手。而大部分的企業官微還只是充當派發“小廣告”的作用,信息很快被淹沒,做的活動自然冷清。

         

        當然也有品牌意識到要整合線下資源,聯合門店做O2O,但卻遭到了門店的不配合。品牌認為把門店的粉絲引到平臺上,再引流到門店,能幫助門店提升業績,但門店竟然不領情....

         

        問題都出在了哪?問題就出在:內衣品牌根本沒有找到一套適合自己的系統化O2O模式,更不用說清晰的系統化運營思路了。

         

        那么內衣企業如何創造出一種適合自己的微信O2O模式?個人建議可以利用永圖的圖贏O2O九大系統,將線下門店資源全部調動起來,形成一種品牌、門店、用戶三方共贏的盈利模式:

         

        1微信平臺做展示和宣傳作用

        微信平臺作為連通門店、方便客戶的窗口,不進行線上售賣,而是用作品牌宣傳、產品展示、活動宣傳、內容營銷、客戶維護和服務的陣地,而門店渠道仍作為企業的生存之本,拉用戶、試穿、展示等都離不開門店。

         

        而在互動上,以往門店只能通過短信、電話告知客戶新品上市、促銷活動之類的信息,根本算不上是互動。有了微信平臺,客戶隨時隨地在線咨詢,得到企業即時回復。企業也可即時傳達信息給客戶,而且收到客戶的即時反饋,更好地了解消費者所需,從而完善服務質量,給客戶更超值的體驗。

         

        2門店積極配合總部做O2O

        總部幫助門店將線下客流吸引到微信平臺上進行管理,然后通過一系列離店后仍能享受的服務留住粉絲,再通過具有誘惑力的內容營銷和活動游戲、優惠券等,將粉絲再次引流到線下門店體驗和購買,以此帶動門店銷量的提升。

         

        那么如何更方便客戶查找門店?通過LBS地理位置導航,微信平臺加入各分店地址后,粉絲點擊即可獲取門店地圖導航,更便捷地找到線下店鋪。

         

        3如何讓門店導購員主動引導顧客關注公眾平臺?

        顧客進店,導購員可以將帶參數的總部微信平臺二維碼給顧客掃,并告訴顧客:關注之后可以參加砸金蛋或幸運大轉盤等等互動游戲。假設你是顧客,動動手指沒準就能抽中一臺手機或優惠券或獲得免單機會,又或者能領一個紅包,你舍得不參加嗎?

         

        那么如何也讓導購員非常樂意推薦顧客掃碼呢?很簡單,導購員拿給顧客掃的二維碼是帶有導購員自己獨立標志的,顧客掃后,成為導購員的下線,導購員可以獲得傭金。設想一下,如果給這種簡單的推薦掃碼增加一些挑戰性和誘惑性會怎樣?比如發起所有店員“吸粉PK戰”,獎品按吸粉量獎勵,前幾名還能獲得額外超級大禮,你猜會怎樣?這時店員們就不會只是坐在店里“等客上門”了,而會到線上挖掘更多客戶,吸引身邊的親朋好友、朋友的朋友們也都來關注,從而為公眾號吸納源源不斷的潛在客戶。

         

        4用豐富、營養的內容留住粉絲。

        在微信日常內容推送上,必須堅持豐富與營養。推送粉絲想看的、喜歡看的,而且看完愿意分享給朋友的。比如,用有趣的方式將“怎么選擇適合自己的內衣、尺碼改怎么選擇、內衣如何清洗”等科普性的知識傳達給粉絲;還可以以某某設計師為代言,講述內衣企業對待內衣的設計理念及觀點,為品牌賦予更高的價值感,消費者也會對品牌更有好感。

         

        當然對于新款上市、產品推薦類的廣告,可以軟性地植入到資訊當中;即使是發促銷信息、活動資訊,若以更為有趣的圖文寫法,便會讓粉絲更容易接受,沒準還幫你轉發。

         

        如何將內容更好地展示?除了圖文推送,還可設置有趣有料的自定義菜單,比如加入內衣學堂、百變Bra、專享福利、會員中心、漫畫+糗事百科等目標群喜歡的內容版塊。

         

        還有通過在微信平臺中導入微網站,微網站中建立動態資訊、新品介紹、店鋪形象等。粉絲點擊便可直接獲取相關信息,更加全面了解品牌文化和價值。

         

        5用積分黏住粉絲,培養忠實會員。

        注冊成會員送積分、簽到送積分、轉發圖文送積分.....積分規則設置得有誘惑力,粉絲甚至會天天打開你的微信平臺。積分可換取玩砸金蛋或大轉盤的資格,也可兌換相應的禮品,但要到線下門店去領取。這就相當于將線上粉絲引流到門店,引發二次消費,從而帶動門店業績的提升。

         

        6微信活動輕松吸粉、轉化。

        常規促銷信息發布通常是通過短信群發,不僅到達率低,而且消費者參與度不強。如果利用“大轉盤”“砸金蛋”之類的活動,參與活動抽中獎品或優惠券或禮品券,需到門店領取。會怎么樣?

         

        假如微信平臺上已累積了10000個粉絲,以60%的圖文轉化率計算,便有6000獲取信息,再以及70%中獎概率,30%的到店領取率來計算,活動期間就可帶來1000人到店鋪。假如1000人中有60%產生消費,平均以150元計算,店鋪就可獲得90000元的業績。再假設一下,如果公眾平臺的粉絲不是1萬而是10萬、20萬呢?會發生什么樣的情況?這樣用一張張優惠券、禮品券或小小的獎品就能自然而然地將顧客吸引到門店,從而引爆線下門店銷量。

         

        當然,也可發起試穿活動,鼓勵粉絲到門店試穿;或是以舊換新活動,購買過任何品牌文胸的客戶都可參加,這樣將新老客戶都吸引到門店。客戶來到門店會只是試穿或拿走一件新的內衣這么簡單嗎?不會,她還會順便逛逛整個店......

         

        不僅如此,還可以像開頭提到的某內衣企業那樣,在深圳市永圖時代的戰略策劃下,適時發起拆禮盒、微助力、瘋狂劃算、拉票、紅包合體等人氣活動。以其中“拆禮盒”來說,領取禮盒需要先成為公眾號粉絲,一個粉絲領到禮盒之后,他會瘋狂地分享到朋友圈,拉動朋友來幫拆;而朋友看到禮盒很具誘惑力,自己領一個禮盒后,也轉發給自己的朋友,讓他們也來幫拆。這樣一傳十,十傳百,粉絲滾雪球般增長,1個小時內吸粉2+ 根本不是天方夜譚。

         

        7微信平臺可延伸為招商平臺。

         

        現在很多內衣企業還是選擇在百度或其他網站上推廣招商加盟項目。投了信息后,可能會有幾百個電話打來咨詢。但是沒談成的時候,這些客戶可能就浪費了。有了公眾平臺,就可以讓所有聯系過的潛在加盟商都先關注,這樣企業跟他保持了一種關系,他隨時都有可能被再次激活。這樣輕松建立起潛在加盟商數據庫,也降低了招商成本。

         

        內衣企業找到了適合自己的微信O2O模式后,前期的起步工作仍然不容易。如果有條件,可以委托類似永圖時代這樣的專業微信運營公司進行前期打理,等運營工作走上正軌之后,再通過一些有效的營銷培訓,讓企業持之有效地運營。

         

        若你還想了解更多微信運營技巧、微信活動方案,請加下方二維碼或搜索微信號462850659(只提供干貨分享與交流,拒絕廣告)。

         


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