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        移動互聯網合理才能存在,別把分銷玩成傳銷

        發布時間:2015-12-10 16:53:48


           

               近日,工商總局認定多家微信營銷公司為非法傳銷,其中包括紅極一時的WV夢幻之旅和云在指尖。這些依靠拉人頭、層層提成的銷售模式,雖然明眼人一眼就能看出其中的貓膩,然而,卻總是能夠在一段時間內大行其道,進而搞得如火如荼,逼得政府不得不出手清理,只能說,在中國聰明人實在太多。

         

               很遺憾的是,這些人的聰明沒有用到實處。一切只以賺錢為目的,而不以提升用戶體驗為根本追求的商業模式,都是耍流氓。它或許能夠在一段時間內引起不明真相的好奇者和急功近利之徒的狂熱響應,但終究不可能走遠。

         

         

               而作為參與者,一旦你所參與的某個事業遭遇這樣的打擊,無論是對創辦人,還是普通成員,都會是一個不小的損失。人們至少會懷疑你的品格:“喔!原來你所一直熱衷的事業,竟是一個非法的東西!”

         

               信用,是自媒體時代最寶貴的資產,不要輕易透支你的存量。

         

               話說回來,官方否定WV和云在指尖的傳銷模式,不等于否定微信分銷模式。傳銷與分銷的根本區別是:是否以提升用戶體驗為根本目標。

         

               傳銷是為了快速發財獲取暴利,其目的是拉人頭,賺提成。分銷是為了快速把產品提供給需要的人群,從中獲取服務費。

         

               傳銷大多設置很多層級,層層提成,只要有好奇的下家,就會有貪婪的上家。但分銷通常不超過3層,因為太多的層級分銷明顯不利于降低流通成本,不符合消費者利益,最終不可能長久。

         

               傳銷的參與者大多是沖著商業模式去的,先重盈利模式,而后才考慮產品,或者干脆不在乎產品;而分銷的參與者首先必須是產品的粉絲和用戶,因為愛上一個行業和一個品牌,而后才參與到這個品牌的建設和傳播中來的。

         

               這讓我想起永圖微商學院的校訓:“敢為天下先,追求極致體驗”。傳銷者通常都不乏“敢為天下先“的勇氣,卻缺乏“追求極致體驗”的精神和責任心;而分銷一定是兩者并重,不可偏廢。

         

               最后想強調一點,在移動互聯網時代,任何小聰明都走不遠。因為信息高度透明,不誠信和不靠譜的商業模式很難有長時間生存的土壤。在這個時代創業,立心首先要正,要誠,要慎用身邊的資源。

         

               因為這個時代才剛剛開始,后面的機會很多,別急著一下子就把自己透支了。

         

               移動互聯網的本質是“去中介化”和“去中心化”。衡量一個商業模式是否靠譜的標準,就是看它能否在“去中介化”和“去中心化”中發揮效用。

         

               “去中介化”不是說中介不需要存在,而是中介必須發揮增值意義。所謂一鍵分享,固然提供了信息傳播的價值,但如果一鍵分享的回報超越了它所提供的價值,那么這個分銷模式就會變得畸形,最終無法正常發育長大。

         

               黑格爾說:“存在即合理。”

         

               移動互聯網:合理才能存在。

         


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