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        雙11一夜激情之后的冷思考

        發布時間:2015-11-16 9:58:38


         

                 912.17億,這個數字超過了很多國家的全年GDP!

         

               馬云確實是神一樣的人物!然而,在中國,我們不怕神,就怕神人。歷史上,我們經常被神一樣的人帶進無邊的災難。

         

               這不,天一亮,發現雙11這場持續24小時的激情過后,留下的更多是迷茫......

         

               特惠大促銷之后,確實阿里和物流公司都笑了。“感謝每一位商家和剁手黨”!這是馬云的真心話。然而,一夜狂歡的代價,恐怕是下來數月的市場蕭條。別的不知道,反正我這個冬天再不需要買衣服了!

         

               還有,瘋狂打折之后,商家還有多少利潤可言?

         

               電商與微商的最大區別是流量成本,電商做一個億,很可能賺不過微商做3千萬;目前電商們獲取流量的辦法幾乎就是燒錢,且已經白熱化;微商流量,目前仍是藍海一片。

         

               微商,低成本獲取流量,可惜還沒有多少人能夠意識它的存在。

         

               電商和微商更可怕的區別,還在于客戶沉淀;電商玩到最后客戶全是平臺的,排名在,艷冠六宮;排名掉,打進冷宮。幾乎電商品牌的宿命!

         

               所以,在朋友圈,馬云除了是神,還有很多人叫他“干爹”。

         

         

               微商則不同,微信不但沒有推出流量競價界面,借機大發流量財,還把“去中心化”作為微信商業應用的一個指導方向。

         

               微商在實現模式上,只要模式設計得好,可以做到很好的用戶沉淀,兩三年之后,一個成功的微商品牌可以擁有相對穩定的客戶群體,甚至客戶跟你一起打包上市也不是沒有可能。

         

               只有通過商業模式的改造,大大降低流量成本,全面降低營銷成本,消除信息壁壘,才是真正良性的商業模式。

         

               而破除流量魔咒,去平臺化、去中心化,是移動互聯網時代的必然產物。

         

               我們必須看到,在這個時代,簡單的打折和促銷也滿足不了中國消費者真正的需求。狂歡的背后只是客戶一夜興奮,商家臨時麻醉,阿里通宵喊爽。除此,請問,這樣的一夜狂歡,對中國商業的進步能有多大價值可言?

         

               只有注重服務、個性化需求,從小而美做起,逐步走向大而強,才是中國品牌真正的未來!

         

               目前中國有沒有這樣的微商企業?成長很快,卻擁有很高的利潤率;以很低的流量成本,做到非常可觀的交易額;用戶增長很快,已經沉淀了百萬級的用戶群體 ......

         

               本周末,我將在深圳永圖微商課堂,深入剖析這樣一家讓我也熱血沸騰的企業!

         


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